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苏宁国庆六家连锁店同时开业新一轮扩张开始

2019-10-08 20:29:31来源:励志吧0次阅读

苏宁国庆六家连锁店同时开业 新一轮扩张开始联商

在苏宁总部的对面,不到几百米,就集中了南京的家电销售3家劲旅中央商场、南京家电商场和新街口百货商场。这个新街口淮海路的黄金地段,“家电”较量短兵相接,演绎中国家电销售的悲怆一幕…… 家电巨头苏宁电器一个酝酿30多天的惊爆计划即将显露“真容”———10月1日,宁波、上海、北京、常州和重庆6大家电连锁店将同时开业。 五地六店同时挥戈杀出,标志苏宁连锁经营的新一轮扩张开始。至此,苏宁已经成功进入全国18个城市和地区,连锁经营店已达80多家,全国出击的营销态势基本形成。 苏宁的“宇内并吞”,给业界带来恐慌和骚动,以致纷纷“连横”———北京的国美、大中,深圳的顺店“前闲”尽弃,提速结盟,上海家电大王“永乐”也开进宁波,遍布宁波的家电骁勇“明光”和“银泰”,正“以静制动”向挑战到家门口的苏宁尽“地主之仪”。 十月“黄金周”,宁波的家电将面临一场价格恶战。毫无疑义,这场家店争夺“战火”将蔓延大江南北。苏宁此次下的“重料”令业界震动,也引起家电销售业的格局微妙调整。使得本来就很紧张的家电销售市场在国庆期间平添几分烈度。 五地六店的开张是苏宁全国扩张的关键战役,苏宁的副总裁孙卫民的说:“这将是一场全方位的较量!” 宁波烽烟 新一轮扩张 坐落在南京市新街口的苏宁电器连锁集团股份有限公司总部,19层的大楼正和往常一样,处在紧张有序的工作状态中。 但是,异于往常的是,这座指挥家电全国连锁店运转的“司令部”,此刻正秣马厉兵,酝酿新一轮大规模的扩张行动。 这次行动将以五地六店的同时开张为标志,在国庆黄金周打响,并由此加快全国连锁店建设的步伐。 苏宁集团公司负责对外宣传的卜杨女士,坐在9楼的办公室里,一边处理手中的文件,一边回答:“苏宁已经成功进入全国18个城市和地区,目前

,老店新店已超过80家。几天后的‘国庆黄金周’,苏宁将在北京、上海、重庆、常州和宁波同时增开6家连锁店。其中,上海已达4家,北京已达3家,我们已为新一轮扩张作好准备。” 卜女士这阵子奔波于各地连锁店举办开业发布会

,这是她最忙碌的时刻。因为没几天,苏宁就要增开一处连锁店。 在苏宁的对面,不到几百米,就集中了南京的家电销售3家劲旅中央商场、南京家电商场和新街口百货商场。这个新街口淮海路的黄金地段,家电较量短兵相接,演绎中国家电销售的悲怆一幕。 “对手面对面,像新街口这样阵势,国内也很罕见”苏宁副总裁孙卫民在接受采访时说,“这几家都是上市公司,其中,中央商场解放前就存在,已经有60几年的历史,新街口百货公司也是50多年的老店。” 短距离对垒,为了避免直接交手遭至不虞重创,苏宁联合“新百”“中央”倡导成立了“新街口商圈企业家联谊会”,不定期进行沟通,孙卫民介绍,目前该联谊会加盟“诸侯”已达10多家。 业内人士看得很清楚:新街口“会盟”,周边“大融合”,苏宁采取“近交远伐”的战术,目的是腾出手来,实施全国攻略。 作为江苏民营“三巨头”之一的苏宁,近年来一直致力连锁扩张。从1990年年底试水空调专营业务,这家私营企业在家电经营市场迅速膨胀,到去年底年销售额已达48亿元。其连锁业务在12年内,由远及近,迅速铺开,销售连锁从南京延伸至合肥、杭州、上海、北京、广州,去年又“走西口”突至西安。 价格利斧砍出“沃尔玛” 苏宁电器总裁张近东向放言,2005年前,苏宁将投资5个亿,在全国建成1500个家电连锁店,销售规模超过200个亿,显然,加入WTO后,苏宁的战略目标就是做中国的“沃尔玛”。 虽然苏宁副总裁孙卫民向表示,苏宁是家电专业连锁店,而沃尔玛是超市,不太同意业界和媒体的说法。但他曾做过比喻:沃尔玛是大象,而苏宁是蚂蚁。不过,这也给苏宁带来机遇,因为大象不会踩死蚂蚁。只要努力,苏宁也会成为中国的连锁巨人。 在宁波接受采访的苏宁连锁发展中心常务副总监丁遥说得很清楚:“只要做流通,没有人不向往沃尔玛。苏宁要借鉴”沃尔玛“的经验,扩张连锁店,加强物流和信息建设投入。” “1990年,苏宁‘呱呱落地’

,在和自己的强大敌人———国企的较量中,苏宁逐步成长为具有公众影响的家电连锁企业。”丁遥说,“苏宁最艰难的‘航程’已经结束。通过几年的‘粗放’经营,苏宁初步了解了家电销售的市场背景,对现实的消费能力、品牌检验和管理经验都基本谙熟。更重要的是,苏宁的商品供应源头已经疏浚完毕,自身的品牌效应已产生效益。现在,苏宁打造中国‘沃尔玛’的时机已经成熟。” 不过,苏宁对自己的“沃尔玛”道路很清醒。“苏宁与‘沃尔玛’应该追求‘神’似而不是‘形’象。‘沃尔玛’并不注重‘外表’,它开拓到一个地方,往往租下房子,简单装修就可以,主要是注重服务质量。”丁遥说。 而价格战是苏宁打造中国“沃尔玛”一如既往的“杀手锏”。在苏宁连锁店你会看到,悬挂着各种色彩的价格打折条幅。苏宁就是靠价格战来消耗或拖跨对手的。 价格战的结果是,苏宁吃掉不少小家电商,也壮大了自己的实力。就全国看,只有北京的“国美”可以和苏宁一块弄潮,深圳的“顺店”、武汉的“武商”和重庆的“商社”都在当地势头强猛,但与苏宁抗衡的力量还不够大。上海的“永乐”还不可能与苏宁叫板,而且已经陷入苏宁4家连锁店的包围。 有人分析,国际彩电业走低,使苏宁拥有充足的货源储备,苏宁成功地利用了这一商业契机,挥动降价“利斧”,在诸侯纷争的家电销售王国,谋求“霸主”地位。 据悉,2002年9月初,苏宁在“家电连锁全国彩电联合采购会上,苏宁与创维、长虹、海信、TCL、松下及飞利浦等中外彩电品牌厂商一口气签下近10个亿的供货合同。 业界人士认为,价格托市是有底线的,不可能太离谱。更重要的,厂家到终端时代会不会来临? 问,最近有业内消息说,国内大家电厂商欲逾越连锁销售链,“护利”直销。如果真这样,苏宁将何以生存? 苏宁连锁发展中心常务副总监丁遥说:“的确有这种说法,一时间大有山雨欲来之势。但是,专卖店永远无法取代。‘长虹’永远不能卖‘春兰’,‘康佳’永远不能卖‘创维’。家电客户不像汽车客户,家电用户需要多样化、个性化。对于厂商,把流通环节剥离给连锁店,可以集中精力搞产品研究和开发,而且,苏宁提供商业资本,承担流通环节,对厂家和客户只能是多赢。” 又一个“亚细亚”? 苏宁的拓展空间还很巨大。资料表明,2001年,全年零售额比上一年增长56%,其中,空调器、电冰箱、洗衣机、微波炉及电视机的增长分别为26%、12%、9%、15%及5%。城市调查显示,未来5年内,有33%的居民准备购买家用电器,完成家电的更新换代。其中19·7%还对新款型的家用电器有兴趣。 而且,苏宁继续稳抓彩电冰箱传统产品同时,“小家电”最近销售势头较好。“像厨房餐具,销售很稳定,年销售额占集团总销售额10%。但是,要想突破也很难,因为这些用品的家庭需要相对固定。”苏宁小家电副总监任彬告诉。 但业界同样疑虑:如此大规模扩张,会不会又一个“亚细亚”? “亚细亚跟我们不一样,亚细亚是轰炸机,苏宁是坦克。亚细亚靠狂轰乱炸,到处开批发站,不以盈利为目标,目的是为了获得更多的现金流,他们有时以倒挂回款为手段,进行融资。苏宁曾以空调批发为主,现转为零售,从去年的统计数字看,苏宁的业务80%—90%靠零售”丁遥说,“但是,苏宁感谢亚细亚,因为亚细亚为苏宁提供了流通领域的借鉴范例,没有这个借鉴,苏宁很可能就会覆辙重蹈。对于流通领域,亚细亚是一面镜子。” 孙副总说:“多元化和连锁化是商战的必然选择,对于想做大做强的企业,没有第三种模式。”孙介绍:“目前,苏宁的销售产品主要有传统产品和信息产品,共分7个部分。” “一个正常的企业很少会在发展战略上出问题。对于企业的发展方向,企业家容易看透。这主要看能否有效落实、执行,对于企业,人才是关键因素。苏宁现在就要50%的正确做底线,如果我们肯付出,肯努力,做到80%甚至90%,就算成功了。”孙告诉。 孙介绍,配合全国连锁店扩张,苏宁目前将致力现代企业制度建设,建立激励和约束机制。同时,化大力气,建设信息管理系统的支撑平台。 “永远没有最佳方案,苏宁在不断的调整中保持平衡,致力市场占有率的提高,任何方案,任何计划能否成功没有保票,不过,失败了,也不能算错。”儒雅而果断的孙卫民说。 “新百”的一位负责人告诉,苏宁是民营企业,它的人才招聘、培养有着独特的模式,不像官方的企业精英,是通过厂长———经理———董事长———政府官员的成长途径。 事实上,苏宁上下的“危机感”一直很重。国庆在即,苏宁的管理者的工作表早已排好,利用放假下基层,摸情况。目前,苏宁已形成总部-分公司的高度统一的管理结构,“大一统”将确保全国战局的有效控制。(《国际金融报》 张俊才)

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