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房展会交易功能逐渐弱化

2019-10-07 07:51:53来源:励志吧0次阅读

在不少开发商眼中,房展会的展示意义已远大于交易功能。上海“十一”房展会也不例外。

9月24日,沪上某房企副总裁称,这两年,“十一”房展会热闹有余,实质成交量并不高。一般都是尚未开盘的项目在蓄客宣传,做些前期准备工作。

德佑地产研究主任陆骑麟进一步说,部分房企对房展会的关注度在下降,因为房展会的交易平台功能在逐渐弱化。所以,此次参加上海“十一”房展会的房企,多数是缺席了“五一”房展会的。这表明,开发商对四季度还是有所期望的,在价格上有稳中有降的可能性。

刚需楼盘热衷参展

“参加房展会,是推广推介的一种传播渠道,对成交没有太高的期待。”嘉华(中国)投资有限公司副董事谷文胜介绍,该公司此番参展的项目嘉怡水岸,在国庆期间没有新的优惠,还是9折,折后单价在1.5万-1.6万元。

中高端楼盘开发商参加房展会的热情并不高。

“我们一般不参加房展会。”仁恒集团一营销人士称,比较热衷于参加房展会的,都是中低价位的刚需盘。

另一中高端楼盘营销负责人也说,参加房展会的多是刚需楼盘,但今年这些楼盘的折扣力度也不会太大。因为开发商的库存去化得不错,不撞南墙不回头,连续几个月卖不好才会选择降价。

这位营销负责人认为,现在大多数开发商对后市比较乐观。目前在售刚需楼盘实际价格有所上升,国庆期间买房的人多,开发商不太会放开折扣。

“不关注‘十一’房展会。”某国企开发商称,该公司旗下有一个单价 万元的项目成交得不错,但无意参加房展会。

某上市房企副总裁也判断,刚需楼盘不会有太多的价格让步空间,一是成本在那里摆着,二是上半年成交量还可以,开发商都希望利润有所提升,对定价的期望比较高。

“现在的价格比较合理”

不止刚需楼盘无意在国庆期间打价格战。

上述仁恒集团一营销人士称,“我认为现在的价格是比较合理的,新盘报价低开,年底陆续会提点价,这样对业主也好交代。”

该营销人士进一步说,现在这个时点并非热销时机。去年是限购启动的第二年,政策效果很明显,需求被压抑。今年是限购的第三年,限购的作用相对较小,今年总体比预期要好一点,“前面几波卖得比较好,大指标完成得差不多了。”

21世纪不动产综合事业二部副总监翁越森还提到,去年大幅降价后,购房者和开发商现在对“金九银十”都比较理智。

不少受访开发商直言,无心在房展会上打价格战。

谷文胜称,“十一”房展会期间,不会有更多的折扣。开发商都会维持上半年的报价,不会涨价不会降价,整体价格是持平的。

“开盘的每个项目都号称有大大小小的折扣,但实在的折扣比较少。”沪上某房企副总裁说,“十一”以后,推盘量会继续增大,开盘数量也比较多,但成交量还要看开发商能否“以价换量”。

“10月楼市会很热闹”

中原地产上海研究部总监宋会雍称,10月前后,会是一个供应的高峰期。购房者和开发商还没把心态调整好,这也和调控的口径有关。温和与严厉的信号都有,不知道怎么去判断,都在犹豫。虽然房展会期间,价格不会有太大变化,但房展会后会出现降价行为。这和去年的情况一样。

宋会雍解释,部分楼盘涨价是因为去化到了一定程度。要等到开发商的期望落空后,价格才会调整,“开发商不经历比较差的市场,不会有价格下调。”

沪上某房企副总裁也说,“10月楼市会很热闹。”

“9月前三周,上海楼市成交表现比较差,接下来开发商还是要抓住10月和11月跑量。”该副总裁认为,具体降价的幅度要看开发商是否会统一思想。

沪上一房地产营销人士透露,9月 0日,“招保万金”四大房企中的一家会选择大幅降价。

“只要价格合理,买的人还是有的。”翁越森举例称,某楼盘因为价格低开,已经卖出了七八成。

翁越森称,眼下降价空间不大的原因在于,很多楼盘已经是“面包卖到面粉的价格了”。

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