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北京促銷大潮暫未大范圍啟動

2020-01-16 17:59:44来源:励志吧0次阅读

8月即将结束,9月马上开始,在大环境不景气的氛围下,对于卫浴的经销商来说,这是个比较尴尬的时期,8月是大家都知道的淡季,而9、10月则是一年销售向前冲的最后两个黄金月,如何开展活动,如何促进销售,如果投入以及何时投入都成为商户们要仔细考虑的问题

金九终端未现大范围促销

走访终端了解到,虽然金九银十即将开始,但商家们并未马上开始促销活动,还是保持着原有的日常经营十里河居然之家浪鲸专卖店的导购小刘告诉,近段时间居然之家整个卖场的生意都不是很理想,因为是传统的淡季,所以客流量少当问及是否会在这段时间做促销的活动时,小刘也表示,十一的到来还有一个月的时间,不会这么早就开始做活动,根据以往的经验,应该会等到9月中下旬的时候才会启动活动

和她们有类似想法的还有嘉熙木桶的小叶据了解,他们店内也还未启动十一的活动,一方面考虑到时间太早,活动不会有很大的效果,另一方面,做活动会投入相应的成本,但活动后的效果无法估量,所以也暂时不会做大范围的宣传和推广而对于同在一个卖场内的其他商户而言,小刘介绍,也有一些商户做了一些小型的促销,比如会拿出几款产品做特价的促销等,商户并没有做大面积的推广,也只有进店选购产品的消费者才可能了解到

商户各出奇招让淡季不淡

虽然8月是传统的淡季,但经销商们并没有因为是淡季而坐等销售,在8月这个尴尬的月份,很多经销商都主动走出去寻找客户,以达到最好的销售效果

以8月24日至26日在北京农展馆举办的家博会而言,就曾一些卫浴的品牌有参加此次的展示虽然这已经是今年在北京举办的第四次家博会了,但仍然还是有些商户参加了这次的活动,不过也注意到,家博会现场卫浴的经销商都将产品的价格放得很低,通过低价格来吸引消费者的眼球,不单单是卫浴的经销商如此,来参展的瓷砖、家具、电器、装饰公司等各行业的参展商们都是通过低价作为吸引消费者眼球的方法之一但从效果上看,却并不如人意其中一家参展的不愿透露姓名的销售人员告诉,虽然他们产品已经打出了很低的价格,但购买产品的消费者还是很少,别看展位上人流很大,大部分都只是进来看看、问问,真正达成成交的消费者非常的少

他的这种说法,被无意间听到的消费者的对话所证实,两位消费者看产品时,首先被产品上标出的价格所吸引,其中一位说: 他们家这款马桶在专卖店买一千多,现在才499呢 另一位随行的消费者没有发表任何的意见,只是两人都走近产品,仔细看了下便离开了,这让在一旁想为其解释产品的导购有一些尴尬

可能这也是大部分来参加家博会的商户们都面临的一些问题,但与坐等消费者进店选购,家博会的主动出击寻找潜在消费者却也让商户们看到一些希望也正是如此,虽然家博会举办的次数有些许频繁,但还是会有商户愿意参加,期望能通过这样的活动带动销量

理性看待金九银十

对即将来临的金九银十的销售黄金期,在不太活跃的市场氛围下,大部分经销商都比较理性的看待在一时期促销活动的举行

一方面要考虑到促销所要投入的成本,另一方面频繁的大范围促销是否会给品牌造成一定的疲软恒洁卫浴北京分公司在今年一直都较为活跃,且销量也算喜人,据其直营店负责人柯湧得介绍,在市场不景气时,卖场也会经常寻找商家组织一些小型的活动来带动卖场的氛围,他们也是经常被邀请到的一家对于快要到来的十一,柯湧得想要提前开始活动,他认为今年的十一连着中秋节,放假时间较长,到时候卖场的销售将不会很喜人,提前开始活动还有可能帮助销售,且在此之前他们也不会再做很大力度的促销,避免影响到十一活动的效果

与柯湧得有同样想法的还有九牧集团北京营销中心,他们十一的促销活动也即将开始,但对于不少商户而言,十一的活动一般会在9月中旬才会开始,一方面控制促销的时间,避免时间拉得过长,让消费者感觉到疲软,另一方面,也防止同行洞悉促销的主题和内容,防止竞争者的拦截和打击

不过也有一些商户认为,在市场部景气的氛围下,今年十一的促销活动只是又一轮的价格战,对于品牌的发展究竟能有多大的帮助,谁也不能预知,只是期望能在这样的销售时节带来一些销量的增长

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